2016年，行业最火的项目莫过于北方地区的“煤改电”。传统的依靠煤炭和锅炉采暖的方式正在政府的指导下，被清洁又节能的采暖设备所替代，而这其中空气源热泵是政府扶持的重中之重。
众所周知，传统的空气源热泵常温机组，如果在冬季寒冷地区使用，发生能力衰减问题是不可避免的。原因也很简单：一是由于冬季室外环境温度低，机组是外侧换热器的结霜和化霜等导致的制热量的衰减；另一个主要原因是环境温度低，会导致普通空气源热泵机组蒸发温度低、吸气比重小、系统流量小、过热度无法保证等，使得系统制热量低，运行不可靠，甚至导致压缩机液击等。所以，普通空气源热泵机组难以满足极冷地区冬季的采暖需求。这也就是为什么空气源热泵在寒冷、潮湿地区的北方地区应用受到限制的原因。
而广州一家企业创新的推出超低温热泵机组，一举解决了这个一直被行业视为老大难的问题。这家企业就是广州哈思新能源科技有限公司。2016年冷博会市场行走进哈思，总经理赵晓军特别解析如何用创新来推动行业难题破解。
强华信息董事长李义强与哈思总经理赵晓军合影
创新技术解决老大难问题
赵晓军介绍，哈思推出的超低温热泵机组，在低温恶劣气候条件下仍能强劲制热或者制取生活热水的空气源热泵机组。其制热量比普通热泵机组提高25%以上，而且最低运行温度可低至-25度，综合能效比达3.0以上。
通过改进制冷循环，将原来的喷液冷却改为气流喷注，在压缩机的压缩室增设两个对称的补气口，使其压缩过程分割成两段，变为准二级压缩过程，使得冷凝器中的制冷流量增加，主循环回路的焓差加大，从而大大提高了压缩机的效率。这样既解决了大压缩比下压缩机排气温度过高自动保护的问题，又大大改善了系统循环，确保了低温下工质的制冷量，从而在很大程度上节制了热量的衰减，扩大了机组在低温环境的应用范围，保证了哈思低温热泵机组在低环境温度下依然能够高效制热。
领先技术保障设备运行
赵晓军介绍，哈思自创立以来，一直将重点放在热泵三联供、低温增焓技术的系列产品线上，并在这些领域取得了非常不错的成绩，也拥有多项热泵专利技术，如低温增焓技术，能在低温恶劣条件下有效增强达25%以上；智能排队除霜技术，使用压力传感系统和高效亲水性换热装置以及排队除霜控制，得以在-25℃恶劣气候条件下依然能强劲采暖和制取生活热水。随着2008年超低温增焓产品的推出，到现在该产品已发展到第四代，从这些方面可以看出哈思产品的技术领先，娴熟且稳定。
“今年开始，哈思的业务一直非常繁忙，从中标北京通州地区的煤改电项目开始，我们希望在北方采暖市场能够获取更大的市场份额。”
创新营销助力企业前行
赵晓军还特别和长沙强华信息董事长李义强探讨了煤改电未来的发展方向以及互联网等热门话题。
李义强表示，“煤改电”有助于企业竞争力的提高，对热泵企业来讲无疑是很重要的发展契机。可以预见的是，良性的市场竞争必将促使各企业不断的加强产品质量与研发、推陈出新。激烈的市场碰撞必将产生新的思维、新的营销策略、新的管理模式，也将促使行业洗牌加剧，企业优胜劣汰……这些都将推动行业的迅猛发展。
李义强特别谈及在互联网思维下的热泵行业营销，更需要与时俱进。例如打造企业的微信商城，实现产品与终端的零距离，以及采用全媒体的手段快速推广品牌。“通过整合PC端+微信群+移动端+微信公众号+传统媒体，不仅能够快速提高品牌传播量和品牌曝光度，更重要的是在传播过程中，用户和品牌之间持续互动，最终让企业收获实在的效果，这就是传播的力量。”
在谈及渠道的保护策略时，李义强特别谈及一个观点，暨如何保障渠道的良性发展。他认为经销商选择企业更多看中的是企业的知名度和核心竞争力，所以企业需要在这两点上下苦工，让更多的终端从认识企业到认可企业再到非这个企业不可，这样企业在经销商的选择上就会更加占据主动权，从而采取更多激励政策可以鞭策经销商与公司共同成长。
赵晓军对李义强的的观点非常认可，他也表示希望通过借助强华信息的平台更好的开拓北方采暖市场，双方未来会在区域联谊会以及全媒体营销和品牌商城等领域加强合作，共同推动热泵采暖市场大繁荣。
“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。
中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。
时间：2016年11月18—20日
地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）
主办单位：商务部外贸发展局
组展单位： 长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部
协办单位： 商务部中国会展经济研究会 中国勘察设计协会建筑环境与设备分会
支持单位： 湖南制冷学会 山东制冷学会 四川制冷学会 广东制冷学会 辽宁制冷学会 浙江制冷学会 福建制冷学会 河南制冷学会 江苏制冷学会 河北制冷协会
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